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线下企业求生存,如何转型?

现在线下店日子挺难的,所以逼着很多的店老板往线上靠,通过转型来谋生路,寻活路。其中最主要的做法,要么是自己学或者招人来搞电商,要么是改头换面,重打锣鼓另开戏。折腾来折腾去,钱花了不少,效果却差强人意。

为什么红火了那么多年的线下店,一碰到互联网就蔫儿了呢?我觉得除了技术的原因,最主要的是我们的观念和思维落伍了,不适应当下互联网社会的发展需要了。线下店的业主,如果不解决观念和思维的问题,无论朝哪个方向转型,都是死路一条。

现在是互联网社会,就必须用互联网的观念和思维来生活,来做生意。只要有了互联网观念和思维,线下店照样能开的红红火火。否则,即便是你转型到了线上,也是碰壁的概率大。为什么?转型不转心,因为你的心还是在过去,你的所作所为还是停留在过去。

对线下店来说,当前最需要的互联网观念和思维是什么呢?我在这里简单的举几个列子。

比如,平台思维。以前大家总觉得店是我个人的私有财产,店是“我”的,别人不能染指。持有这样的观念,就是封闭的,排他的,不开放的。所以这个店,顾客也觉得与自己没有关系,是死是活与自己无关。平台思维呢,与之正好相反。店虽然是我的,但它是一个大家的平台,大家在这个平台上共同团购,共同发财,共同娱乐等等。这样,关心的人多了,粘性也就大了。

比如,节点思维。过去店主和顾客是一对一的短线联系,通过顾客和第三方的联系不会太多。因此,顾客只能是“端”,而不是“点”。互联网的节点思维,是把客户当成一个“点”,这个点可以与无数点发生联系,而成为网,成为面,成为体,成为生态。这样,你的生意就会有无数的可能。如何触发顾客的点效应?当然是利益了。通过利益来发挥顾客,特别是老顾客节点的作用,就会一呼百应,事半功倍。

比如,共享思维。现在共享经济成为了一个热点,大家都在谈论共享。作为线下店来说,我觉得最好的共享就是共享发财。现在大部分的店主都有一个观念,我把货进到店里,卖出多少,利润多少都是我的。让利促销,想的也是我少赚了多少钱。可是你有没有想过,如果让更多人一起来卖,一起赚钱呢?有钱大家赚,这也是共享经济啊。

还有很多,比如异业联盟什么的。就先不和大家分享了。最后还想和大家谈一点自己的感受,互联网思维,并不是你会上网了,开网店了,搞电商了,才是互联网思维。也不是你搞线下店了,就不是互联网思维。互联网思维,是一个与时俱进的新的思维观念,需要我们的学习和实践。总之,开线下店并不可怕,搞网上转型也不难,首要的是我们要转变观念,脑袋里要装上互联网思维。

谢谢大家!

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